Този документ е откъс от конференция по техника на продажбите, използваща формулата за продажби на AIDA. Продуктът, който се продава, е Енциклопедии. Системата за продажби е „MOBILE UNIT +
PERIFONEO
Тази система позволява да се постигнат много повече ПРОДАЖБИ за по-малко време, което го прави по-изгодно както за продавача, така и за компанията.
ОСНОВНИ СТРАТЕГИИ
Етап 1
- Паркирайте колата (фургон) в ъгъл или в центъра на 4 ъгъла според реалността. Звучете мегафонната сирена за 2 минути към 4-те основни точки на мястото или прилагайте здрав разум; PERIFONEO незабавно се обажда на родителите да се приближат до мобилния. и т.н. И др. Едновременно с това друг човек прави всички подготовки в колата по такъв начин, че хората да видят, че се подготвят УЧИЛИЩНИТЕ КОТЕЛИ, които трябва да дават.
ПРЕДЛОЖЕНО ПЕРИФОНИ: Каним всички родители да дойдат на нашия мобилен телефон, за да получат безплатен ученически комплект, да, ВАС, мама или татко, които слушате, елате на нашия мобилен телефон, за да получите вашия БЕЗПЛАТЕН Училищен комплект.
ПОТВЪРЖДАВАЙТЕ PERIFONEO КАТО МНОГО ВРЕМЕ ЗА НЕОБХОДИМО
И изложителят, и абонатът трябва да бъдат внимателни по време на телефонното обаждане, тъй като има хора, които наблюдават от вратата или прозореца си, но те не вземат решение да се приближат до мобилния телефон, в този случай те трябва да бъдат поканени по персонализиран начин, помагайки им да вземат решение да се приближат към мобилния и по този начин чрез имитация повече хора ще се приближат.
Когато хората се приближават към опашката, ако е така, нека ги направят, но когато се счита за удобно да се започне изложбата, те ще бъдат инструктирани да групират, образувайки полумесец пред изложителя, който ще бъде разположен в задната част на мобилния телефон до На 3 крачки от него и на еднакво разстояние от хората.
Стъпка 2
Незабавно организиране на хора (ВАШИЯТ АУДИТОРИЙ) да разбиват леда, като им задават смешни въпроси или ги канят на танци и т.н. Тропизация на ситуациите според обстоятелствата или идиосинкразиите на хората.
След като ледът се счупи и изложителят е успял да привлече вниманието на публиката, той трябва да започне своята изложба, за която се препоръчва да приложи формулата AIDA. Очевидно изложбата ще бъде проектирана според продукта, който ще се продава, обясненията по случая ще бъдат дадени лично от лицето, което осигурява обучението за този курс.
Формула за продажби на AIDA
- A = ВНИМАНИЕ, привличащо вниманието на потенциалния към нас и / или нашия продукт. I = ИНТЕРЕС, за да събуди интереса на нашата перспектива и да постигне взаимен подход D = ЖЕЛАНЕ да събуди желанието за придобиване. покупка (приключване на продажбите)
Вземете внимание
PERIFONEO: Ако издадете съобщение, което привлича вниманието на перспективите и буди любопитство да се приближим към мобилния ни телефон, за да проверим истинността на посоченото съобщение, това съобщение трябва да бъде ясно, точно и сбито.
Събудете интереса
ИЗЛОЖЕНИЕ - 1: Сенсилизирайте перспективата.
В тази стъпка трябва да взаимодействате с перспективите, като ги карате да помнят, да разпознават и разбират отговорността, която носят като родители за образованието и формирането на бъдещето на техните деца и на себе си.
Възбудете ЖЕЛАНИЕ
ИЗЛОЖКА - 2: Представяне на продукта.
- Представете го като инструмент за обучение. За студента това е най-добрата алтернатива, ако потърсят съвет за по-добро разбиране на всеки предмет.Предимства: Ще подобри оценките, ще спести време и пари, сигурност, защото учиш вкъщи, сигурен вход в университета.
Влезте в ДЕЙСТВИЕ
ЗАКЛЮЧВАНЕ ПРОДАЖБИ
- Действието е да вземете данните и да направите поръчката или подписването на договора. Предходната стъпка е да ОБАЖДАТЕ кой е посочената перспектива. Приближете се до него, дайте му заем, поискайте неговото мнение, обяснете отново начина на плащане и затворете продажбата.
