Във всички части на света компаниите работят, за да гарантират устойчивия растеж на нивата на печалбата си, тъй като това не е достатъчно за производство и продажба, в наши дни технологичното развитие дава възможност да се извършват търговски сделки от всяка част на планетата, във всякакъв мащаб и за минимално време.
Поради тези причини икономическото договаряне набира сила, документ, изготвен преди извършването на операциите, който отразява споразуменията на участващите страни и гарантира спазването им пред национални или международни институции.
Тази работа е извършена в мебелна компания X и нейната цел е да се преценят трудностите, които икономическото договаряне представя в мебелната компания X от прегледа на тази дейност и да се анализира в какви мерки те влияят върху икономическия резултат на организацията.
По време на подготовката на работата бяха разгледани материали, свързани с изследваната тема, направени бяха консултации със специалисти по този въпрос и бяха извършени анализи, които разкриват несъответствието с клаузите на икономическия договор и влиянието му върху икономическия резултат на Дружеството.
Информацията, разкрита от извършената работа, съдържа важни елементи, които могат да допринесат за подобряване на икономическата дейност по договаряне, дават аргументи за последващ анализ във висшите организации и по този начин да постигнат решения на това ниво, които позволяват да се обърне текущото финансово състояние, което Дружеството подаръци.
Въведение
Икономическото договаряне е дейност с универсален обхват. Компаниите по целия свят го използват, когато извършват търговски сделки, без да дискриминират техния вид или големина. Договорът се счита за икономическо явление, състоящо се от доброволно действие на заинтересованите страни, когато се разкрива по взаимно съгласие при какви условия ще се извършва бизнес.
Кубинската държава изисква бизнесмените да развиват търговски отношения въз основа на договори, които определят по взаимно съгласие условията за извършване на търговски операции и служат като правен инструмент пред компетентните органи, когато несъответствието се случи в какво той се успокоява.
Тази работа е извършена в мебелната компания X, подчинена на Министерството на леката промишленост, която е посветена на производството и продажбата на мебели за инвестиции в туризъм, магазини за възстановяване на чуждестранна валута, социални програми.
Целта на същото е да се идентифицират трудностите, които икономическото договаряне представлява в мебелната компания X от прегледа на тази дейност и да се анализира в какви мерки те влияят върху икономическия резултат на организацията.
Като изследователски техники за събиране на данни бяха използвани интервюто със специалисти от компанията и други институции в провинцията и наблюдение на целия процес на наемане, който се провежда в изследваната компания.
Информацията, получена в посоченото разследване, може да допринесе за подобряване на икономическата дейност на договаряне на Дружеството и с него да възстанови до известна степен негативния ефект, който днес предизвикват анализирани тук аспекти.
развитие
1.1 Теоретична основа
Икономическият договор е правното средство, чрез което икономическите, патримониалните, сътрудничеството и непатримониалните отношения се установяват между икономическите организации, които оперират в националната икономика. Икономическият договор, повече от формален инструмент, е правоотношение, споразумение на завещанията, от което възникват права и задължения между два или повече икономически субекти. Установяването на икономически икономически отношения чрез икономически договори (включително тези, които отговарят на централизирани искания от държавата) трябва да служи като основа за икономическите организации да създадат за себе си реален икономически план, подкрепен от закона.
Договорите влияят върху изпълнението на плана и неговото неспазване от страна на някои страни влияе върху икономическите резултати на организациите; при спазване на качеството, необходимо за продуктите и / или услугите; в технологичната дисциплина и т.н. За да се постигне всичко по-горе, трябва да има правни гаранции за ефективността на договорната отговорност.
Създаването на икономически договори от икономическите организации и използването на всичко, произтичащо от тази институция, представлява необходимост за икономическите субекти, които избягват формалностите и следователно трябва да бъдат важна част от икономическата система. Това е автономна институция, която зависи, след като бъде договорена, само от волята на договарящите страни.
1.2 Основни характеристики на икономическото договаряне:
1. Всички субекти с юридическа правосубектност и базови стопански единици, изрично упълномощени да подписват договори от организацията, която ги създава, които прилагат подобрение на бизнеса, са задължени да материализират своите взаимоотношения чрез различни икономически договори (услуги, доставки, труд, покупка и продажба, застраховка, лизинг, пратка, изпълнение на работи, транспорт и др.)
2. Обектът на договора трябва да бъде съставен по такъв начин, че услугите, които го съставят, и изискванията, които те трябва да отговарят за неговото изпълнение, да бъдат ясно формулирани.
3. Отправна точка за производството на стоки и услуги в управлението на бизнеса ще бъде търсенето в договорни отношения.
4. Трябва да се установят диапазони на одобрение, позволяващи децентрализация на тази дейност с по-гъвкаво ниво на одобрение, особено в нови инвестиции.
5. Предоставяне на автономия на страните при установяване на клаузите на договора, като се търси преди всичко условията за доставка и качество. В този ред се установяват взаимно изгодни форми на плащане и условия за доставка, които позволяват да се развие инициативата между страните и сериозността при изпълнение на задълженията, при условие че има законови гаранции за тази дейност.
6. В този смисъл могат да се установят определени банкови гаранции и заеми за продукция; санкции за неспазване на параметрите на качеството или други причини или бонуси за бързи доставки, които позволяват по-голяма ефективност.
7. В случай на неспазване, трябва да си осигурите правомощието да договаряте или съгласувате определени мерки и / или обезщетение и да запазите съдебния път, установен като последна алтернатива. Ако това се използва, трябва да се гарантира ефективността на неговите действия.
8. При международни търговски договори това правомощие трябва да бъде централизирано в оторизираните предприятия.
Договорът за продажба е най-важният документ, който се използва в търговията, поражда прехвърлянето на собствеността, владението или владението и използването и ползването на стоките. То възниква чрез съгласието на две физически или юридически лица, двустранно, защото това е документ, подписан от посочените лица и ограничава отговорността на двете.
Договорите са трудни, защото пораждат разходи и разходи, които са парично покрити, комутативни, защото има две взаимни отговорности и задължения и прехвърляне на собствеността, защото предполага прехвърляне на собствеността. При приключване на договаряне, първо трябва да се вземе предвид, че параметрите на приетите оферти трябва да се появят изцяло в писмото на договора, като се установят сред основните му клаузи:
- Субектите, обектът и причините, които пораждат договора Факултетът на субектите при подписването на договора, както и техните специфични характеристики като личността, местоживеенето и общите положения на всеки от тях.Изисквания, които обектът трябва да отговаря като: стоки, мебели или недвижими имоти и др. Цени, форма и начин на плащане, валута, рискове, разходи и отговорности по време на доставката и транспортирането на стоките, които трябва да бъдат съгласувани, като се вземе предвид, че рискът Той пада върху собственика на стоката или продукта. Клауза, която винаги трябва да бъде съгласувана, е форсмажорното събитие, случайно събитие, поради значението, което има при изпълнението на договор, за да определи кога нарушенията са умишлени и кога не са.
2.1 Икономическо договаряне в мебелната компания X
Във фирмата се сключват различни видове договори, сред които са договори за наемане на работа, услуги, доставка и покупко-продажба.
Договорът дава възможност и на двете страни да се споразумеят за всички подробности, свързани с търговската операция: права, задължения, отговорности се изискват, условия и условия са договорени за изпълнение на всички задължения на страните. Договорът включва също форма, средства и възможност за плащане.
За да се извърши тази работа, през 2007 г. бяха прегледани 30 договора за покупко-продажба, подписани от X, които представляват 20% от общите договори, подписани през този период. Беше наблюдавано, че в повечето случаи договорите отговарят на изискванията по отношение на сключването на договори, те включват аспектите, които документ от този тип трябва технически да съдържа. Известно беше също, че в Компанията не се извършват продажби, ако преди това не е изготвен договор за защита на тази търговска операция.
Трябва да се посочат някои аспекти, които бяха очевидни по време на извършения преглед:
- В мястото и условията на клаузата за доставка не се определят винаги часовете, местата, местата на местоназначение и при какви обстоятелства ще бъде извършена доставката.В клаузата, която определя качеството на продукта, отговорността, поемана от купувача за са подложили продукта на употреба или практики, които не са съвместими с неговите характеристики. При определяне на начините на плащане трябва да се уточни дали плащанията ще бъдат разделени, платежният инструмент, който ще се използва, и процентът на доплащане в случай на Закъсняло плащане Съгласно ревизираните договори не се използват други платежни инструменти, освен номиналния чек (менителници, превод), които биха могли да улеснят събирането на продадената продукция.
По време на обмена със специалистите от Дирекция „Икономика“ се разбра, че Мебелна компания X преминава през тежко финансово положение, поради което бяха поискани финансови отчети и бе потвърдена истинността на информацията, разкрита от специалистите.
При прегледа на единния одитен файл бе отбелязано също, че на няколко пъти действащите одитори отразяват недисциплинациите в управлението на събирането и плащанията, предвид високата сума, която съществува в вземанията.
Като се има предвид тази ситуация, договорите бяха възобновени и беше установено, че клаузата на договорите, които са най-често нарушени, е тази, свързана с формите и условията на плащане. Той определя кредитните дни, предоставени от доставчика на клиента за плащането на доставените продукти, като правило те не трябва да са повече от 30 дни. Многократните нарушения от страна на клиенти причиняват сериозно финансово положение на Дружеството.
2.2 Отрицателен ефект върху икономическия резултат на Дружеството.
Финансовите отчети разкриват, че в края на първото тримесечие на 2008 г. Дружеството приключи с общо 2,137.5 МП вземания и от тях 1849.5 МП извън срока, с цикъл на събиране на повече от 60 дни и наличността на пари в брой $ 0,18, когато оптималната стойност е между $ 0,30 и $ 0,40, което разкрива невъзможността да се изпълнят задълженията в краткосрочен план, тъй като парите, произтичащи от неговото управление, се появяват в вземания. Най-големите дългове са регистрирани в продажбите, предназначени за социални програми, които представляват 80% от общото вземане.
Тази ситуация води до:
- Липса на ликвидност. Нарушаване на задължения, договорени с доставчици на суровини. Наказания. Увеличаване на плащането на лихвите. Необходимост от искане на кредит от банката за закупуване на суровини. Забавени доставки поради липса на навременна наличност в наличност. Допълнителни разходи, свързани с управлението на събирането.
2.3 Мерки, предприети от Дружеството
Дружеството е предприело редица мерки за решаване на създадения проблем, сред които са:
- Изравняването на задължения за клиенти извън длъжността, установяване на задължението за плащане. Преговарянето на дълга с ръководството на дружествата длъжници. Представяне на искането пред съответните съдилища. Анализ на финансовото състояние в Съветите на директорите Представяне на всеки бизнес пред Договарящия комитет за неговия анализ преди подписване на договора.
Досега тази година в съдилищата са заведени 20 дела, от които компанията е получила отговор по 5 дела, като всички са обявени на мястото си. 76,5 MP са възстановени по този начин. Останалите дела все още са в процес.
Въпреки използването на механизмите, установени в страната, използването на действащите законодателства, подготовката на договори с всички нейни елементи преди всяка търговска операция, за да се поддържа актуална и налична финансова информация за анализи и вземане на решения и като са разработили различни стратегии, резултатите не се подобряват.
2.4 Други направени наблюдения.
При преглед на бизнес плана на компанията за 2008 г. се забелязва, че приблизително 80 процента от планираните продажби са предназначени за социални програми и, случайно, именно в тази дестинация се появяват най-големите длъжници през 2007 г. Компанията Той продължава да фактурира и доставя повечето си продукции, на които се появява отразено в сметките му като най-големият длъжник.
Ръководството на компанията предлага фигурите, които изглеждат планирани за 2008 г., предназначени за програмите на революцията, са директиви на висшия орган, който е запознат със ситуацията, причинена от неплащането на произведенията на социалните програми., мерките, предприети от ръководството на MINIL, също не са дали ефект. Освен това се твърди, че за разлика от други клиенти, при които съответният съд дава законно платежно средство на представените искания, в тези случаи, когато продукциите са предназначени за програмите на революцията, искът пред съда не протича.
библиография
1. Справочна библиотека на Microsoft® Encarta® 2004. © 1993-2003 Microsoft Corporation.
2. Колектив от автори. Договорно право. ВИЕ; I издание.
3. Общи основи за усъвършенстване на бизнеса.
4. Търговски кодекс на Република Куба.
5. Резолюция 297/2003 на Министерството на финансите и цените.
