Преди няколко десетилетия организациите могат да си позволят да игнорират международната среда. Въпреки това, днес броят на компаниите, които правят бизнес в световен мащаб, се увеличава и ограничаването на националните граници или протекционистките бариери намалява. Но защо глобалният опит стана толкова важен за организациите? Тъй като настоящата бизнес динамика изисква те да реагират бързо на промените в околната среда и следователно изискват материални и човешки ресурси, които им позволяват да постигнат по-добра позиция на пазара. Стратегии като лидерство в разходите, диференциация и дори създаване на стойност революционизират начина, по който се извършват транзакции в световен мащаб.
Стратегия за ръководене на разходите:
Разходите за лидерство са стратегия, която, макар и фокусирана върху предлагане на конкурентни цени на пазара, е доста широка, тъй като източниците за постигане на разходно предимство са изключително разнообразни: от ефективността на управлението на финансовите ресурси, стимули правителствена, технологична или логистична инфраструктура, икономия от мащаба и дори преференциален достъп до суровини. Трябва обаче да се има предвид, че тази стратегия не се стреми да предизвика битка с ценови цени, при която компаниите губят икономическата си устойчивост, а по-скоро се опитва да се възползва от всички тези възможности, за да може да предложи на клиентите продукти или услуги на разумна стойност.,
Има много и много разнообразни примери за компании, които са се появили чрез тези видове стратегии, които не само се стремят да революционизират процеса на покупка на своите клиенти, но и трансформират възприемането на техните продукти и / или услуги спрямо своите клиенти. Например: ефективността във веригата на доставки на големи търговски дружества за самообслужване, както и агресивните търговски споразумения с доставчиците им позволяват да се позиционират като водещи компании в този сектор и дори да рекламират при стратегии за ниски цени.
Стратегия за диференциация:
Друга стратегия е тази на диференциация, с която компаниите се стремят да отпечатват върху продукта или услугата, че предлагат някакъв атрибут или характеристика, които могат да се възприемат като уникални. При това е възможно да се въведе концепцията за „предлагане на стойност“, тоест силата да се предоставят на клиентите нещо уникално и диференцирано в офертата на конкурентите. Ключът е да се извърши анализ на пазара или разследване, за да се идентифицират атрибутите, които могат да се считат за важни и които не се адресират в определена пазарна ниша. Трябва да се отбележи, че изключителността, която тази стратегия изисква, може да бъде компенсирана с по-висока цена. За тази стратегия можем да помислим и за голям брой компании, като например технологичния сектор,които са успели да предложат един продукт като привлекателен за потребителите, било поради неговия дизайн, качество или дори тенденцията, която те маркират на пазара, което им позволи да предложат продукта си на цени, високи колкото границите на рентабилност. че те също носят със себе си.
Тези стратегии, заедно с много други, са инструменти, които ще позволят на компаниите да постигнат конкурентно предимство на световния пазар. Освен това, напредъкът в комуникациите, технологиите, транспорта и др., Позволи повечето продукти да се произвеждат и предлагат буквално навсякъде по света, поради което компаниите днес не могат да се изолират от глобално влияние. Вътрешният пазар и протекционистките политики могат да доведат до известна икономическа и търговска стабилност, но ключът е да се приеме рискът от преминаване на границите и да бъде част от динамиката и сложността на международната търговия. Такъв е случаят с големите корпорации, чийто търговски успех зависи в по-голяма степен от техните международни продажби, отколкото от вътрешни продажби.Авторът Ричард Дафт (2015) в своята публикация „Организационна теория и дизайн“ посочва, че средно международните фирми получават 55% от печалбата си от чужбина и се очаква, че след десетилетие този процент ще се увеличи до 70%. Следователно различни икономически, технологични, търговски и конкурентни сили се комбинират, за да насочат еволюцията на местните компании към транснационални компании.
Възможно е да се идентифицират четири типа компании в зависимост от техните организационни модели, които се характеризират с извършване на дейности извън техните граници и се различават по начина, по който са организирани вътрешно. Като се има предвид това, компаниите могат да бъдат: многонационални, международни, глобални и транснационални.
1. Многонационални:
В мултинационалната компания компанията-майка се намира в страната на произход, докато автономните дъщерни дружества са разположени в други. Компанията има богат опит на международните пазари и успя да създаде съоръжения за маркетинг, производство или изследвания и разработки в различни чужди страни. Родителят има господство над дъщерното дружество, но последният е способен да взема свои собствени решения.
2. Международни:
Можем да кажем, че една компания е международна, когато извършва дейности в поне две държави и прехвърля своите знания или опит от родителя на дъщерното дружество. Една от основните характеристики на този тип фирми е, че родителят предава знанията си на дъщерните дружества, а дъщерните дружества се стремят да се учат от родителя.
3.Global:
Глобалните фирми се характеризират с това, че компанията-майка и дъщерните дружества образуват едно цяло и никога не работят независимо, с други думи, компанията надхвърля извън всяка страна. Глобалните компании вече не смятат себе си за съществуващи в една страна, но техният пазар е светът. Друга разлика е, че в този тип дружества дъщерните дружества са напълно децентрализирани от компанията майка.
4. Транснационални:
Последният клас компания е транснационалната компания, считана за новата модалност на управлението. Тези организации мислят в световен мащаб, но действат локално, тези видове компании използват потенциала на своите дъщерни дружества, но те сами взимат решения.
Както се вижда, има много роли, които компаниите могат да изпълняват на глобалната сцена. Изправени пред все по-глобализиран свят, мисленето за местната търговия, протекционистките политики или затварянето на търговските бариери изглежда са концепции, които вече са в миналото и дори са на прага на остаряването. В исторически план международната търговия се оказа един от двигателите за растеж на световната икономика. Това не само е стимулирало икономическото развитие на компаниите и дори на самите икономики, но и културно и социално обогатяване, което освен това даде тласък на международно ниво и укрепване на дипломатическите отношения между различните страни на свят.
Днешният глобализиран свят изисква организациите да стигнат една крачка напред чрез създаването на стойност. Успехът на това ново конкурентно предимство ще се определя от действията, които компаниите могат да включат, като: ефективност в управлението на разходите, нови източници на диференциация, намаляване на отпадъците, оптимизация на процесите и др. Въпреки това, добродетелният кръг, включващ повече клиенти, по-висока производителност, по-висока рентабилност, ще генерира големи възможности за ценно ориентираните компании да се впуснат в нови категории продукти и услуги в световен мащаб. Истинското предизвикателство е да се научим да реагираме на динамичната динамика на околната среда и способността да се включва или да се справя с такива промени в организационните процеси.Компания, която не е в състояние да отвори границите си към международната среда, е обречена на провал и дори изчезване.
Днес организациите изпитват множество предизвикателства. Първата е адаптивност, способност да реагира на промените и динамизма в околната среда; второто е иновациите, намирането на начин да се правят нещата по-добре или чрез диференциация; и третото е ангажираността, което прави служителите способни да впечатлят творчеството и страстта в ежедневните си дейности. Има фраза, която гласи „повече търговия, повече развитие“, която става по-силна, когато търговията се използва като двигател за икономически прогрес, тъй като може да се използва с ползи като: по-високи продажби, по-голям марж на печалба., по-високо качество, по-добри цени и в крайна сметка по-голямо конкурентно предимство.
_______________
Библиография:
Дафт, Ричард (2015). Организационна теория и дизайн. (10-то изд.). Мексико: CENGAGE Обучение.
Хамел, Г. (2013). Лидерски постижения. EBSCO.
Ръководство на мениджъра на компанията (sf)., Възстановена от < https://upaep.blackboard.com/webapps/blackboard/content/listContent.jsp?course_id=_96232826_1&content_id=_8626638_1&mode=reset >.
