Много хора, които не знаят какъв курс да поемат в професионалния си живот, когато им зададат този въпрос, искат да избягат. Продавач? За някои това изглежда дори обидно, особено ако вземем предвид отрицателните му части, търсене на обаждания, при които не е задължително да бъдете добре обслужвани от бъдещите си клиенти, предизвикателството да постигнете целите, поставени от компанията, и неудовлетвореността от виждането че вашият бонус за изпълнение не е това, което очаквате.
Много хора, които търсят работа, чувстват, че не отиват никъде и дори не знаят откъде да започнат. Причината? Защото търсенето на работа е много подобно на продажбите.
Продавачите знаят силата на позитивното мислене, дори ако има хора, които се съмняват в тази ситуация. "Ако никога не съм бил добър в танците, фактът, че мисля позитивно, няма да ме направи танцьор". Въпреки това фактът, че мислим отрицателно, няма да ни доведе до никъде, нито до каквато и да било работа. Вече достатъчно негативизъм, който ще трябва да понасяте с търсенето на отхвърлянията, с които трябва да се сблъскате, не носете допълнителния си негатив.
Въпреки че не е отрицателен не може да ви направи добър танцьор, това може да промени отношението ви към проблемите, към живота и към начина, по който подхождате към търсенето на работа. Това, че сте позитивен, не означава, че вие ставате познавачи, които знаят как да правят всичко. Единственото, което се очаква от вас, е да го направите - и да го направите добре - това, което казвате в автобиографията си, и можете да го демонстрирате с усмивка и уверено и самоуверено отношение.
Да си продавач надхвърля очарователната личност. Експертите по продажби и затваряне на милионерски договори могат да ни дадат тези съвети.
Станете емоционално силни: Добрите продавачи имат голямо доверие в себе си не само в продукта, който продават, те знаят, че „не“ не означава „определено не“, както мислят другите, но „не“ означава „ може би по-късно"
Добрите продавачи са по-настойчиви преди всичко, те са точни, лесно вървят, те са отвесни, контролират ситуацията.
Намерете експерт, който да ви посъветва: Някой, който да ви помогне да излъскате автобиографията и мотивационното си писмо, за да ви критикува обективно. Правете подигравки с интервюта с този човек, за да преодолеете слабостите си. Не се опитвайте да започнете да практикувате техниките си за интервю в компанията на мечтите си, защото е по-вероятно да не получите търсената позиция.
Следете всичко, което правите. В търсенето на работа понякога имаме толкова малко време и толкова много неща за вършене, че не забелязваме никакъв напредък и това може да ни накара да се почувстваме неудовлетворени. Точно както трябва да си поставяме реалистични цели и да не очакваме да правим 2000 разговора на ден, също така трябва да се поздравяваме за напредналите етапи, колкото и кратки да са те. За да пропътувате дълги разстояния, можете да напреднете само една стъпка наведнъж.
Познайте вашия продукт. С други думи, не мислете само за това, което знаете как да правите, а за качествата, които трябва да изпълнявате. Например, ако знаете как да работите под натиск, не казвайте просто, че доставяте отчетите навреме.
Знайте си коефициентите. Не всички работни места имат същото търсене като други, може би ядреният инженер няма същото предложение за работа като счетоводител. Така че инженерът не трябва да се смущава, ако трябва да работи два пъти по-усилено от счетоводителя, за да получи работа. Трябва да си поставите реалистични цели и ако знаете, че трябва да изпратите 100 автобиографии, за да получите около 15 интервюта, ще трябва да изпратите около 1000, за да получите 150 интервюта. Това, че упоритостта ви помага да подобрите шансовете си.
Усмихни се. Усмивката поражда допълнителен ентусиазъм, ентусиазмът ви прави привлекателни, дори когато те не ви виждат и ви чуват само по телефона.
Не оставяйте упоритата работа да продължи. Понякога може да бъде много неудобно да започнем да провеждаме телефонни обаждания от страх от получения отговор.
Като цяло лечението, което получаваме, е по-добро от онова, от което се страхувахме. Нищо не се случва, когато започнете дейността, от която сте претърпели толкова много, виждате, че е било по-лесно, отколкото сте мислили.
Познайте клиента си. Научете колкото можете от компанията, за която искате да работите, какви са нейните продукти? Вашето позициониране срещу конкуренцията? Това може да ви помогне да видите какво да очаквате от вас, докато отидете на работа там.
Слуша. Вие не само се ограничавате да отговаряте на това, което ви задават, но и задавате въпроси, така че да научите повече за потенциалната работа, компанията като цяло и хората, с които ще работите.
Попитайте за работата. Само влизането с много настойчиво отношение няма да ви накара да изглеждате сякаш молите за работа. Коментари като: "Много ме интересува работата. Кога мога да получа отговор от вас?" Това може да ви помогне да получите тази работа повече, отколкото ако проявите незаинтересованост и безразличие. Много хора приемат отношението на „Нека ме просят“, защото смятат, че стават по-скъпи. Не получавайте по-скъпи, те просто ще изберат някой по-заинтересован. Причината? Ако не са убедени, може да се страхуват, че след 15 дни ще подадете оставка. Това е много скъпо за компанията и много неудобно за всички. Въпреки това…
Не натискайте. Има граница между това да бъдеш добър продавач, да проявяваш интерес и да проявяваш упоритост, и между това да показваш отчаяние и отношението "без теб умирам". Не помниш ли онова време, когато този човек от противоположния пол показа такава емоционална зависимост от теб, че първото нещо ти избяга ли?
Не забравяйте, че търсите да сключите приятелство с някого, не го виждайте, докато търсите работа. По-важно е първо да се сприятелим, а след това да правим бизнес.
