Сигурен съм, че когато започнахте да сглобявате целите си за годината, има една, която специално сте посветили на „да бъдете успешен професионалист“.
За какво говорим, когато говорим за успех? Това е един от най-често задаваните въпроси в света и, въпреки че отговорите могат да бъдат в различни диапазони и да вземат предвид стотици променливи (защото това е свързано с това, което е важно за вас) , съм сигурен, че ако не можете свободно да развивате професията си, Ако трябва да придобиете поминъка си по друг начин и ако принудителното ви фокусиране е по-скоро върху плащането на сметките, отколкото към професионалното изпълнение, едва ли ще се почувствате напълно успешни.
Има ли смисъл това, което казвам? За съжаление, да бъдеш признат, дълбоко обичаш това, което правиш и дори да си много талантлив, не е достатъчно, за да имаш печеливша професионална практика и да можеш да живееш от това.
Така че това става съвсем естествен въпрос: Как мога да живея от професията си? Особено ако говорим за коучинг, консултации или някои по-модерни видове терапии, възниква това дестабилизиращо съмнение, което оставя мнозина без да се осмеляват да предприемат, а други оправдават (с извинения) лошите си резултати в бизнеса.
Чудите ли се едно и също нещо? Няма значение дали сте треньор, консултант, терапевт или имате някаква друга нетрадиционна професия на услугите, отговорът е ДА, можете да живеете от него, но за да го постигнете, трябва да вземете предвид някои ключове, за които сега ще ви разкажа и те ще ви помогнат да живеете от Твоята професия.
5 ключови стратегии за живеене от коучинг, консултации или терапия (или друга професия от обслужване на други, които имате)
Стратегия №1 - Забравете за коучинг, консултации, терапия или каквото и да правите
Това е така и въпреки че все още има някои, които трудно усвояват това, бизнесът ви може да ви струва, така че ще бъда много ясен: вашите клиенти не купуват коучинг, консултации, терапия или каквото им предложите. Вашите клиенти не се интересуват от инструментите, които трябва да внедрите, сертификатите и магистратите, които сте завършили или дори как съчетавате талантите си. Всичко това, разбира се, има значение за вас, защото именно това ви помага да бъдете професионалист на върхови постижения. Но не и вашите клиенти.
Вашите клиенти купуват резултати, ползи, трансформации. Вашите клиенти ще ви наемат, за да им помогнете да постигнат това, което сами не могат. Няма значение през кое превозно средство го правите.
Има вероятност някои клиенти да проявят любопитство, но любопитството няма да вложи пари в джоба ви или решения в джоба на вашия клиент. Ангажиментът да, и от двете страни. И този ангажимент ще бъде с резултатите.
Сега, преди да почувствате, че съм хвърлил кофа със студена вода и не знаете как да го решите, направете го толкова просто: запитайте се каква трансформация в живота, бизнеса, кариерата, партньора и т.н., ще помогнете на клиента да постигне, какви резултати или предимства, които ще има да работи с вас, как ще ви помогне да преминете от точка А до точка Б и да се съсредоточите там. Това ще ви даде успех в професията ви (или във вашия треньорски бизнес, консултиране или каквото и да правите), а не заглавията, които показвате.
Стратегия №2 - Не изисквайте от бизнеса си онова, което не бихте искали от 9-месечния си син.
Много хора започват своя бизнес и искат те да имат чести клиенти, много добри и стабилни доходи в краткосрочен план и да бъдат на стълбата към върха. Това е същото като да попитате 9-месечния си син, който току-що е започнал да яде, който започва да „сваля“ малко от вас и да стане по-самостоятелен, кой започва да пълзи или в най-добрия случай да спре и направете малко стъпка като всички страхотен подвиг, за да се качите на скейтборда или да започнете да бягате. Не бихте ли, нали?
Вашият бизнес също трябва да расте, да се утвърди, да придобие сигурност, да се стабилизира, да тества и да се учи. Номер, който споделям с моите частни клиенти, е, че от момента, в който вашият бизнес вижда светлината (с всичко и стратегиите му са добре приложени), обикновено са нужни между 6 месеца до една година, за да се стабилизира. Всеки друг случай, за който знаете, е изключение, а не правило.
Изключение е и стартирането на бизнес за по-малко от 3 месеца. Има хора, които го постигат за 30 дни (с много всеотдайност, постоянство и усилия) и голяма част от предприемаческата вселена отнема между 3 и 6 месеца. Това е супер важен процес на формиране на основите и крайъгълния камък на вашия бизнес, бизнес модела и най-важните стратегии, които ще приложите.
Стратегия № 3 - Колелото никога не трябва да спира да се върти
Според мен това е една от причините някои бизнеси да се провалят, преди да започнат, или да стартират добре и след това да намалят. Работата по привличането на потенциални клиенти е непрекъсната, тя никога не е завършена. Трябва да сте постоянни и последователни в стратегиите, които ви помагат да позиционирате бизнеса си, да бъдете винаги актуализирани от това, от което се нуждае вашият пазар, да имате услуги, които са привлекателни за вашата аудитория, ясна и ефективна комуникация, да използвате мрежа като начин да се възползвате от вашия бизнес, да разговаряте с потенциални клиенти, за да сте винаги наясно от какво се нуждаят и т.н.
Много предприемачи и фрийлансъри правят грешката да се посвещават на тези стратегии през първите месеци и веднага щом получат 3 или 4 клиенти, се фокусират върху тях и забравят да завъртят колелото, което потенциално ще им помогне да имат нови клиенти, когато приключат.
Нямате ли време? Е, намери време. Знам, че изглежда лесно да се каже, но е твърде скъпо, за да не стане. Трудно е, но не можете да повярвате, че тъй като имате 3 или 4 клиенти бързо (или понякога не толкова бързо), всичко ще дойде лесно и без да правите нищо за това. Трябва да продължавате да работите, последователно и постоянно.
Стратегия # 4 - Спрете да губите време за цветни огледала и се фокусирайте!
Друга причина, поради която много професионалисти са напълно затрупани с бизнеса си и не получават резултати, е, защото не се фокусират върху това, което е най-важно: привличането на потенциални клиенти. Иновационното да, но разпръскването на вашето внимание и ресурси на няколко фронта само ще ви накара да загубите енергия и ефективност.
Това "цветни огледала", както аз го наричам, или на английски се нарича "синдром на блестящ обект", не се отнася до нещо с малка стойност, а се отнася (в случая) към дисперсията, която причинява всички когато намериш нещо ново да направиш и се размиеш.
Да си признаем, на пазара има стотици много интересни и ценни стратегии, които можете да приложите, за да постигнете целите си. Но не можете да продължите след тях. Нито е добра идея да започнете с едно и без всъщност да го приложите, да преминете към друго. Нито е много ефикасно да го приложите и след това да мигрирате към друг, без да давате последователност на предишния.
Моят съвет? Изберете 5 стратегии годишно. Тези, които най-добре отговарят на вашата личност и стил (и този на вашия бизнес), които са по-близо до резултатите, които се надявате да постигнете и които сте готови да правите постоянно и последователно. И там се фокусира.
Стратегия № 5 - Не искайте да помагате на всички
Вероятно трябваше да поставя тази тайна първо J за вас, за да я обърнете наистина внимание. Ако ме следвате отдавна, знаете, че винаги се съсредоточавам тук (до момента, в който понякога се чувствам малко повтарящ се), но когато трябва да говоря с някои хора, които тепърва започват или които отдавна са в бизнеса си и не получават резултати, Осъзнавам защо е важно да продължа да говоря по тази тема.
За да може бизнесът ви да работи и услугите ви да са наистина привлекателни за вашата аудитория, трябва да сте много близки до идеалния си клиент: да знаете техните нужди, какво ги тревожи, какви неща са опитали и не са работили, какви са най-големите им болки, техните най-добрите мечти и страховете си. И това няма да е възможно, ако работите с много различни клиенти.
Освен това, както сте прочели и в някоя друга статия, клиентите днес повече от всякога търсят експерта, специалиста, който има опит в проблема, който имат и може да им помогне да постигнат това, което искат. Все повече генералисти страдат от тази тенденция. Но това може да е възможност за вас, ако се специализирате.
Бонус песен! Спрете зареждането с часове !!
Всеки път, когато обясня тази стратегия на клиентите си, печеля изненадано лице в началото и тогава има пълен смисъл за тях. Да продължим с един прост и осезаем пример: ако целта ми е да отслабна, да кажем около 5 кг… колко килограма ще отслабна след сесия с моя диетолог? Как? Нито един? Така че този план за отслабване не работи?
Мисля, че ме разбирате. Резултатите се постигат чрез процес, а не една или две или три сесии или срещи. Вашата ангажираност с клиенти също ще бъде засегната. По същия начин обещанието ви ще се промени, защото ще знаете, че вашият клиент може да постигне X или Y резултати по време на процес от толкова много месеци, а не непременно след N брой сесии.
Както можете да видите, прилагането на правилния модел е разликата между нестабилността на дохода и ангажирания и успешен бизнес.
Надявам се, че сте се насладили на тези 5 стратегии и на бонускрака, и че успях да отговоря на въпроса „как да живея от твоята професия“. Но сега се надявам да ми кажете: Коя от тези тайни ви е изненадала най-много? Какви промени ще въведете във вашия бизнес, за да включите тези съвети? Надявам се вашите коментари по-долу!
