Пазарни проучвания за МСП

Изследването на пазара е основен момент, за да се открие каква е незадоволената потребност, която продуктът ще покрие и това ще бъде определено като конкурентно предимство.

Понякога се случва хората в производствения отдел на компанията да измислят продукт, ако тези в търговската зона открият, че той вече съществува на пазара, те оставят идеята настрана, в действителност с разследването на недостатъците или провалите които могат да представят съществуващия продукт, могат да бъдат подобрени и да посрещнат нова и по-пълна нужда.

Що се отнася до пазарните изследвания, МСП са склонни да се отклонят от концепцията по две основни причини.

Първият е липсата на познания за аспекти, които съпътстват разбирането на проучвания на пазарни проучвания, свързани с въпроси като статистика или вероятност, тъй като не винаги резултатите, количествено определени в тези проучвания, могат да бъдат капитализирани и интерпретирани като данни за по-късно да бъде в състояние да ги вземе и да ги преведе в успешни действия. Втората причина е високата цена на наемането на услуги от компании, които предоставят пазарни проучвания, почти непостижими за МСП.

Реалността е, че една МСП компания може да извършва действия самостоятелно, които й дават много точна картина на възможните ситуации, които могат да възникнат. Това е да се анализира макросредата, как се държи търсенето в сектора като цяло:

Ситуация	обективен
Нарастващо търсене	Управлявайте да завладеете новото търсене.
Търсенето на поддръжка	Отнемете пазарните точки от конкуренцията.
Търсенето в упадък	Такива продукти вероятно не си струва да се разработват.

Първата стъпка, която трябва да се следва, е да се проучат съществуващите продукти в категорията, тоест подобни продукти и по този начин да се знае крайният потребител на продукта, процеса на закупуване и маркетинговите канали.

След като потребителят и маркетинговите канали са дефинирани, важно е да се проведат тестове на продукта, ако е възможно със самия продукт или ако е възможно да се разработи контур на продукта, а ако не и с някаква справка в брошурата.

В тези две сетива можете да посетите пунктовете за продажба, за да попитате продавача, който има най-добрия термометър на пазара и ни дава най-точните данни за крайния потребител, както и да извършите домашен тест на продукта сред съществуващите клиенти с по-надеждни или доверени хора, които консумират подобни продукти.

Друг важен аспект за анализ е конкуренцията, броят на кандидатите, които ще бъдат разгледани, тоест броят на офертите, подобни на търговското предложение. Конкуренцията трябва винаги да се анализира в рамките на 4 P, за да я запомните, самия продукт или нуждата, която задоволява, конкурентната цена, начинът на комуникация с него и маркетинговите канали, които конкуренцията използва за продажба продуктът.

Въпреки че изследванията на местния пазар няма да ни дадат точните количествени данни, то със сигурност ще ни предоставят необходимите насоки, за да знаем какви конкурентни предимства да изтъкнем, към кого точно ще бъде насочен новият продукт и как да го предлагаме на пазара, тоест най-подходящият маркетингов канал.