Кейнс се опита да обясни безработицата с теорията си „Недостатъчност на ефективно търсене“, отбелязвайки, че потреблението е свързано с доходите на всеки индивид, следователно, те консумират повече продукти и услуги, има повече продажби на пазара, т.е. Следователно, когато компаниите продават повече, те имат повече печалби, наемат повече персонал по този начин, но когато компаниите не могат да продадат всичко, което са произвели, когато видяха запасите си с акции и разходите им се увеличиха, те решиха това с уволнение По този начин техният пределен принос ще бъде намален, това е обяснението на Кейнс за безработицата, с което се сложи край на теорията, че безработицата е продукт на големи монополи, нито на стандартизация.
Но тази работа не се фокусира върху този анализ, а върху нещо, което вреди на самите компании, а следователно и на пазара.
Всяка компания, която вижда позицията си на пазара, повлияна от ниските продажби, може да увеличи цените си в своите продукти, за да компенсира загубата на дял, който има, или може да намали цените си, така че обемът на продажбите да оправдае, че „компенсация на намалената цена ".
Но този анализ не е правилен, ако една компания се анализира със съответната си конкуренция, енигмата да отговори тогава е, какво се случва с нейната пряка конкуренция? Ако видите, че най-близкият ви конкурент е понижил цените си, за да спечели повече пазар.
Отговорът би бил малко прост, като избра да намали цените си, за да се конкурира повече за своя вече постигнат пазарен дял и по този начин да има по-голяма конкурентоспособност.
Ако една компания да понижи цените си от хипотетично да предположи, че 6 до 5,50 долара, директната конкурентна компания ще направи същото, да се конкурира по такъв начин, че ценовата конкуренция да е равнопоставена, така че да се създаде не само ценова война, но и обикновено произвежда игра отрицателна сума, тъй като колкото по-интензивна е ценовата конкуренция, толкова повече тя отслабва стойността на пазара, на който човек се състезава.
Ако изберем тази идея, че пазарът губи стойност, компаниите също ще загубят стойност, влошаване на изображението, качество на продукта, позициониране, но това не е най-лошият резултат от игра с отрицателна сума на несъвършен пазар, но най-лошият резултат е продуктът, тъй като клиентът би избрал да избира по цена, а не по лоялност, имидж, качество или разлика, това е това, което характеризира несъвършения пазар.
Бариерата за излизане от икономическите или комунални разходи, които клиентът плаща при смяна на марките (загуба на облигация, престиж на марката и т.н.) е от съществено значение за разбирането на тази концепция, основно е да се разбере защо се случват ценови войни., В сектори със силни бариери пред изхода. Те се използват само за привличане на нови клиенти, никога да не отнемат купувачите от конкуренцията.
Напротив, на пазар с ниска бариера за изход ценовите войни разкриват слабостите на всеки конкурент.
В този случай както агресорът, така и атакуваната компания могат да откраднат клиентите еднакво, тъй като изборът на клиента се влияе не от диференциране на продукта, лоялност към марката или от атрибути на продукта или услугата, който ще бъде закупен, а точно обратното. поради цените това не трябва да е начинът, по който компаниите действат в ежедневната игра на пазара, тъй като разширяването на дадена компания или увеличаването на участието не би трябвало да се дължи на намаляването на цените, а напротив, ще има отколкото да получават истински печалби чрез увеличаващата се ефективност на клиентите, лоялността на настоящите клиенти и подобряването на управлението чрез получаване на нови клиенти.
В действителност компаниите, които увеличават пазарния си дял, намаляват печалбата си толкова много, че по-малките им съперници успяват да ги увеличат, но митът за пазарния дял продължава да опустошава, като по този начин унищожава индустрията, където се конкурират, намалява пазарната стойност, фирмен имидж.
Компанията Ha трябва не само да мисли за влошаването на пазара, на който оперира, но коя ще бъде най-подходящата стратегия, за да не бъде повредена от ценова война.
Анализ на стойността:
След това ще е необходимо да се мисли по отношение на инвестициите за клиента, тъй като те са определящите фактори на жизнения цикъл на компанията, следователно рентабилността, която трябва да се определи, както правят всички компании, е след като са инвестирали за всеки клиент, било в рекламата, промоциите, проучванията на удовлетвореността, интерпретацията на резултатите, вниманието, лоялността и мониторинга на същите.
Купуването на клиент за период N означава не само заплати, стимули и награди на служителите, но и непрекъснатост на компанията във времето.
Повишаването или спадането на цените не трябва да се основава на нито един от тези въпроси:
Последица от околната среда (инфлация, дефлация, обезценяване, безработица) всяка променлива, принадлежаща на околната среда, която не може да бъде контролирана поради степента на турбулентност или нестабилност, трябва да бъде предвидена не само от инструменти за управление, но и да е подготвила планиране и стратегия, която да се използва, като се използват бъдещи сценарии и се постигне корелация във времето, проактивен анализ от бъдещето до настоящето, като се оценят всички проблеми, които трябва да бъдат решени между тях.
Спечелване на конкурентно основание: Това е голяма грешка, ако се смята, че намалявайки стойността на продукта в количествено изражение, тъй като конкурентът го е понижил, тук трябва да се наблюдава нещо, ако клиентът е изключително доволен от продукта или услугата, а не Той ще се промени към друга компания, просто защото цената се увеличи, но тя ще оцени поредица от алтернативи, които ще вземе предвид при изборите.
Колкото по-интензивна е ценовата война, толкова по-близо ще бъде наклонът, докато се изравни с 0, където само един може да оцелее в ценовата война или и двете ще изчезнат от пазара.
В рамките на настоящата конкурентоспособност трябва да се вземат предвид 5 фактора, които влияят върху ценообразуването.
1. Стратегията за изпълнение
2. както променливи, така и постоянни разходи
3. конкуренция
4. клиенти
5. пазар, на който оперира
Тези пет компонента са това, което съставлява създаването на цена, тъй като според стратегията трите основни Cs и мястото, където компанията оперира, ще определят имиджа на компанията, нейното позициониране и как конкурентен ще бъдеш.
Prpich матрица
Ценова структура
цена
Конкурентен клиент
пазар
Ресурсна стратегия
Степен на конкурентоспособност
Следващата матрица е съставена, както можем да видим от 6 връзки, които съставляват: "създаването на цена"
Разходите:
Той показва нивото на структура, което ще има една компания по отношение на разходите и разходите, тъй като според доброто управление на оперативните разходи, компанията ще знае как да управлява по-добре своите ресурси.
Клиент:
Тя се отнася не само за концепцията на потребителите или купувачите, но и за управлението на вътрешния клиент, тъй като това също е разход не само по отношение на заплатата за компанията, която ще повлияе върху срока на променливите й разходи, но и тъй като може да генерира труд по отношение на ефективността, производителността и управлението, които несъмнено ще повлияят на определянето на цена, тъй като цените са на продукти или услуги, те се определят чрез външен и вътрешен анализ и без съмнение Вътрешното управление на клиентите ще бъде определящ фактор, това е вид скрита цена, която няма да се появи в баланса на дружеството или в някакъв счетоводен запис, тъй като мярката за неговата ефективност няма счетоводна сметка които могат да бъдат регистрирани.
Следователно оперативността и управлението на вътрешен клиент не са нищо повече от друг разход, който не се вижда от компаниите и това несъмнено ще бъде определящ фактор за цената на продуктите.
конкуренция:
Майкъл Портър казва, че основният фактор за печалбите на една компания е привлекателността на индустриалния сектор, в който тя се конкурира. Майкъл Портър назовава 5 конкурентни сили:
Потенциална конкуренция
Степен на съперничество
доставчиците
клиенти
Заместници
Има автори, които твърдят, че за да анализират допълнително конкуренцията, те се присъединиха:
Допълватели, кредитори и генератори на изображения.
Тъй като те потвърждават, че когато Майкъл Портър лансира революционния си модел към света, Интернет, клетъчната телефония и дистанционното управление все още не са били масово развити.
Настоящите разработки в теорията за съюзите разширяват модела на Портър от петте конкурентни сили, като същевременно се задълбочават в сложността на един свят, напълно различен от този на 80-те години.
пазар:
Преди да определим пазара, трябва да помислим в какъв бизнес се намираме и да не се объркаме.
Ако служител на Mc Donalls беше попитан какъв е бизнесът, в който се намира, и служителят отговори, че продава хамбургери, тогава това ще е компания, която няма фиксирана или изчистена текущата си дейност, тогава какво би трябвало да отговаря на служителя? Това би било продажбата на бързо хранене, това е бизнесът на най-известната верига в света за бързо хранене.
След като дейността на компанията е известна със сигурност, е необходимо да се знае какво е поведението на потребителя, за да се анализират научно следните фактори трябва да бъдат определени:
Култура, ценности, социален статус, дом, референтни групи, възприятие, учене за него, памет, мотивация, личност, начин на живот, нагласи, техните решения за покупка.
Третата стъпка е размерът на пазара, на който компанията оперира, броят на сегментите, към които е насочена, и демографските характеристики на всеки.
Четвъртата стъпка е марката, тя е много важна в света на бизнеса, правилното управление на марката служи не само за печелене на пазарни дялове, но и за увеличаване на активите на компаниите в много случаи, с по-големи стойности от стойността реални активи.
Марките се разпознават и разбират на почти „метафизично” емоционално ниво, което често не се разбира от собствените им създатели.
стратегия:
Средносрочният или краткосрочният обхват на една компания е да постигне целите, които изискват печалби или предимства пред конкурентите си и в същото време удовлетворяват очакванията на потребителите.
Определете какъв тип стратегия за прилагане ще бъде най-подходящата за конкуренция, ако това е стратегия, основана на лидерство в разходите, диференциация, тъй като тя определя курса, чрез който компанията ще се позиционира на пазара.
Средства:
Конфигурацията на ресурсите на организацията се занимава с идентифициране на нуждите от ресурси и как те се осъществяват за създаване на компетенции и те от своя страна подкрепят конкретните стратегии.
Ресурсите не само се измерват количествено, но се измерват и чрез ефективността на веригата на стойността, нейните дейности в подкрепа и накрая, основните компетенции, които тя притежава.
По този начин ние сме дали пълен анализ на това как трябва да се вземе предвид цената и нейното влияние върху несъвършено конкурентните пазари.
Всяка от тези шест връзки, показани в матрицата, за да има критичен фактор за успех, тя ще трябва да се открои поне в две връзки, тъй като комбинацията от тези фактори, и от своя страна, множеството на останалите 4 връзки, които преминават към Като второстепенни критични фактори е това, което осигурява на компанията абсолютна стабилност, генерира управление на взаимоотношения, трудно имитиращо и завършващо в резултат на това, че имиджът като компания е позициониран по най-ефективния начин, който е ядрен конкурентен.
По този начин сме анализирали матрицата, която малко компании прилагат и използват по холистичен начин, необходим за конкуренцията на ядрените.
Тъй като несигурността, нестабилността на контекста и ако прибавим към това двигателя, който генерира това, което е глобализация, това означава, че компаниите могат да загубят възможността да подобрят структурата си и да дадат по-голяма стойност на пазара.
Ако желаете да се свържете с автора за обмен на идеи, мнения, коментари към тази или други изложени преди това произведения, мога да го направя, като пиша на: e-mail: [email protected]
